Tradicionalmente considerada uma arte exclusiva dos mais dotados, a Negociação afirmou a sua importância vital nas sociedades modernas enquanto competência que está muito para além da intuição, sensibilidade ou instinto. Mais do que uma natural e inata disposição para negociar, estes skills são o resultado de uma rigorosa preparação prévia e de instrumentos de análise que permitem identificar rápida e objectivamente oportunidades negociais.

O actual mundo competitivo dos negócios requer uma nova visão negocial, um novo perfil de negociador e competências apuradas em Negociação. Num contexto em que não existe “a” fórmula para o êxito da negociação, torna-se fundamental perspectivar as tácticas e instrumentos disponíveis para alcançar o nosso objectivo.

Em resposta a esta necessidade, o Nova Executivos desenvolveu o Programa de Negociação, que apresenta uma perspectiva estratégica e estruturada sobre a identificação, preparação e condução de situações negociais.

Para todos os executivos que pretendam melhorar a sua capacidade negocial.

A Negociação é o processo que usamos para resolver diferendos ou afectar recursos. Cada vez mais, a qualidade das decisões depende da forma como são conduzidas as negociações.

Assim, este Programa tem especial interesse para quadros executivos com responsabilidades no âmbito de:

• Negociação com fornecedores e clientes
• Negociação de fusões, aquisições e alianças estratégicas
• Gestão de recursos humanos
• Gestão de unidades de negócio
• Relacionamento entre sede e filiais
• Coordenação e acompanhamento de questões legais

Professor Doutor Luís Almeida Costa

Ph.D. e M.Sc. pelo INSEAD, Licenciado em Economia pela Universidade Católica Portuguesa, é actualmente Professor Associado da Nova School of Business and Economics, docente do The Lisbon MBA e Professor Visitante do IMD em Lausanne, Suiça. O seu trabalho de investigação, ensino e consultoria tem-se centrado na formulação de estratégias competitivas e na análise dos aspectos económicos e negociais das alianças entre empresas. É membro da Strategic Management Society, a mais representativa associação de Estratégia Empresarial.

Formato

Dois dias, em regime laboral – das 9h00 às 18h00 – totalizando 16 horas.

Preço

O valor da propina é de 1.400 € + IVA (à taxa legal em vigor). Este valor inclui:

• Documentação
• Serviços de apoio
• Refeições
• Estacionamento

Candidatura

Para se candidatar à frequência do programa deverá preencher a ficha de inscrição online – anexando o seu CV – após o que será contactado pela nossa equipa, que o apoiará ao longo do processo.

Alguns pontos a ter em consideração:

• A aprovação de candidaturas é da responsabilidade do Nova Executivos.
• Depois da avaliação da candidatura, os candidatos são imediatamente informados da decisão.
• Das decisões de candidatura não haverá recurso.

Taxa de inscrição

Para formalização da candidatura, é obrigatório o pagamento da propina.