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Negociação
25 e 26 Novembro 2010
Tradicionalmente considerada uma arte exclusiva dos mais dotados, a Negociação afirmou a sua importância vital nas sociedades modernas enquanto competência que está muito para além da intuição, sensibilidade ou instinto. Mais do que uma natural e inata disposição para negociar, estes skills são o resultado de uma rigorosa preparação prévia e de instrumentos de análise que permitem identificar rápida e objectivamente oportunidades negociais.
O actual mundo competitivo dos negócios requer uma nova visão negocial, um novo perfil de negociador e competências apuradas em Negociação. Num contexto em que não existe "a" fórmula para o êxito da negociação, torna-se fundamental perspectivar as tácticas e instrumentos disponíveis para alcançar o nosso objectivo.
Em resposta a esta necessidade, o Nova Forum desenvolveu o Programa deNegociação, que apresenta uma perspectiva estratégica e estruturada sobre a identificação, preparação e condução de situações negociais.
Luís Almeida Costa
Ph.D. e M.Sc. pelo INSEAD, Licenciado em Economia pela Universidade Católica Portuguesa, é actualmente Professor Associado da Faculdade de Economia da NOVA e docente do The Lisbon MBA. Colabora com o Nova Forum desde 1997.
Tem desenvolvido um sólido trabalho de investigação na área da Estratégia Competitiva e na aplicação da Teoria dos Jogos à análise de problemas de Negociação.
Para além da experiência académica, desenvolve actividades de consultoria, tendo conduzido seminários de Negociação e Estratégia, quer para entidades públicas, quer para empresas de múltiplas indústrias em países como Portugal, França, Alemanha, Holanda, Hungria, Emiratos Árabes Unidos, Turquia e Singapura.
O Programa de Negociação destina-se a todos os executivos que pretendam melhorar a sua capacidade negocial.
A negociação constitui uma realidade que se utiliza frequentemente para resolver diferendos ou afectar recursos, sendo que - cada vez mais - a qualidade das decisões depende da forma como são conduzidas as negociações.
Assim, este curso tem especial interesse para quadros executivos com responsabilidades no âmbito de:
Negociação com fornecedores e clientes
Negociação de fusões, aquisições e alianças estratégicas
Gestão de recursos humanos
Gestão de unidades de negócio
Relacionamento entre sede e filiais
Coordenação e acompanhamento de questões legais
O curso de Negociação decorre ao longo de dois dias consecutivos, entre as 9h00 e as 18h00.
O valor da propina é de 1.400 € (mais IVA à taxa legal em vigor). Este valor inclui todos os materiais pedagógicos, documentação de suporte, refeições e serviços de apoio.
